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      邓翔:知错,能改

      2018-11-01邓翔

      引言


      前几天我在福州大学招聘会上做了一次宣讲,除了简单介绍众库外,同时论述了七项关于创业的观点。众库组织一直在努力寻找“创业者”,而非“打工者”,也许对毕业生期许过高,但我始终认为,开局决定结局,好的起点尤为重要。以下是我的宣讲笔记:


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      ?  大家好,我是众库的创始人:邓翔,很荣幸能来到福州大学,“福州”这个名字起得好,有福之州的“?!弊?,看着就让人喜欢,一个好名字让人印象深刻。


       ?  曾经一位懂风水的朋友说,“众库”两个字真好,有“人”、有“车”、有“房”,无论英文标志“ZOKOO”的3个“O”,还是中文标志“众库”的3个“人”,这个数字“3”,有着极其深厚的底蕴。


       ?  正如老子《道德经》中的宇宙生成论:“道生一,一生二,二生三,三生万物”,众库藏着无穷无尽的价值。 


      ?  我想,众库一定可以为更多的人带去好运。


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      ?  大家都知道,我们是一家以数据驱动的零售服务商,我们努力为中国数百万家便利小店提升颜值、优化模式、赢得尊重,然而这些仅是众库的显现价值,“卖时间”才是众库杀手级的隐形价值,我们旨在为顾客提升效率。


      ?  无论是为B端商户提供更先进的生产工具,还是让C端消费者可以更快的获取商品,核心需求皆为节省更多的时间,众库只有围绕着顾客的核心需求去创造价值,才有存在的意义。


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      ?  努力为顾客创造价值,为社会创造价值,并且不断放大它,企业的业务流、现金流、利润流……自然伴随价值而来。 


      ?  遵循这个规律,众库也取得了一些阶段性的成绩,完成1亿小目标现需30天,一个季度后只需3天。


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      ?  观点一:先分江山,再打江山。


      ?  作为一名连续创业者,我认为利益的分配比获取更重要,秋后算账显然会因为矛盾影响效率,因此加入众库这个组织,我们通?!跋确纸?,再打江山”,其背后是有着深刻的经济学原理的。 


      ?  要有自信,江山是我们的;要懂分配,利益是大家的。


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      ?  观点二:知错难,能改更难。 


      ?  当然,也许我的观点本身就是个错误,人们往往很难认清自己的错误,每个人都被幽禁在自己的意识里。 


      ?  知错能改本是个成语,我把“知错”和“能改”区分开,我认为这是两种不同的能力,知错难,能改更难。


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      ?  观点三:知错,讲究止损的勇气。


      ?  我在连续创业的过程中,成败参半。知错也是种能力,很多时候你只要比对手少犯错,就已经赢了。然而,更考验人的是直面错误的勇气,很长一段时间,我都在为所谓的“面子”,一错再错。其实,放得下比拿得起更难能可贵,失败的惨痛程度往往取决于止损的及时程度。 


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      ?  观点四:该淘汰淘汰,该散伙散伙,越早停止,代价越小。 


      ?  一路走来,我就像个传教士,吸引了无数伙伴,但在面对离别时,起初我是优柔的,结果往往给双方都造成更大的损失。 


      ?  当然,杀手气质并非一日养成,需要磨砺让内心变得足够坚硬,该淘汰淘汰,该散伙散伙,越早停止,代价越小。 


      ?  若杀手要蜕变为大侠,则需以博爱之心,牺牲小我成就大我?;蛘呙乃椎闼?,我是个生意人,我要舍弃小利益保全大利益。


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      ?  观点五:能改,讲究迭代的能力。 


      ?  不是谁都具备能力改的,改得不好就是瞎折腾,改得漂亮就是一场迭代,这很考验“逆商”。


      ?  众库的绝大部分创新,都是源于“山穷水尽疑无路”……


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      ?  观点六:风投改明投,变化改坚守。 


      ?  我的第一次创业融资很顺利,十九岁那年,我坐着绿皮火车到上海,向一位南通的老板成功融资100万,最终项目还是以失败告终,我主动背起债务,我认为每一位投资人都是创业路上的贵人,我可以背债,不能亏待贵人。众库也曾有过两次股东的退出,现在我们依然是很好的朋友,前提也是,我在尽最大的努力不让投资人吃亏。 


      ?  同时,我也在反思,为什么他们离开?我发现问题在于找风投时,为了促成投资过分的包装项目,从此以后,风投改“明投”,明明白白开始。无论市场变化再快,终归有一些本质是不变的,例如世界500强企业中,一定要求CEO诚信,一定以顾客价值为核心……也正是因为坚守本分、不负信任。如今整个众库团队,三分之一是股东。




      ?  观点七:佛系青年就别来了! 


      ?  坦白说,对于一些标榜“佛系”的年轻人,我是有成见的,一个国家、一个民族,如果年轻人没有欲望,是看不到希望的。 


      ?  所以,我们只欢迎有志之士。 


      ?  最后,感谢你的时间。


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